為深化產(chǎn)教融合，提升學(xué)生實(shí)踐技能與職業(yè)認(rèn)知，我校信息工程系計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（安全運(yùn)維）專業(yè)組織部分優(yōu)秀學(xué)生，赴行業(yè)知名企業(yè)深信服科技有限公司，開(kāi)展了為期一周的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售專項(xiàng)實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在讓學(xué)生走出課堂，直面市場(chǎng)，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)能力，為未來(lái)職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

深信服科技作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全與云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐學(xué)習(xí)期間，企業(yè)安排了資深銷(xiāo)售工程師、技術(shù)專家和人力資源經(jīng)理組成導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生制定了系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)計(jì)劃。活動(dòng)內(nèi)容不僅限于傳統(tǒng)的課堂講授，更注重實(shí)戰(zhàn)模擬與崗位體驗(yàn)。

學(xué)生們首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)了深信服的核心產(chǎn)品線，包括下一代防火墻、安全感知平臺(tái)、超融合架構(gòu)等網(wǎng)絡(luò)與安全設(shè)備的原理、特性及市場(chǎng)定位。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，學(xué)生們分組模擬了從客戶需求分析、技術(shù)方案制定、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)到商務(wù)談判的完整銷(xiāo)售流程。他們需要針對(duì)虛擬的企業(yè)客戶場(chǎng)景，撰寫(xiě)技術(shù)建議書(shū)，并進(jìn)行模擬競(jìng)標(biāo)和演講。這一過(guò)程極大地鍛煉了學(xué)生的技術(shù)理解能力、溝通表達(dá)能力和方案解決思維。

尤為寶貴的是，學(xué)生們有機(jī)會(huì)跟隨一線銷(xiāo)售工程師進(jìn)行為期兩天的現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)，觀摩了真實(shí)的客戶拜訪與技術(shù)交流會(huì)議，親身感受了網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的脈搏與企業(yè)對(duì)復(fù)合型人才的真實(shí)需求。學(xué)生們了解到，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售已遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷(xiāo)，而是需要深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供以安全為核心的整體解決方案，這對(duì)技術(shù)人員的情商、商務(wù)知識(shí)和持續(xù)學(xué)習(xí)能力都提出了更高要求。

信息工程系負(fù)責(zé)人表示：“網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域需要的是既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。此次與深信服的合作，是我們‘技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)’跨能力培養(yǎng)模式的一次重要嘗試。讓學(xué)生接觸銷(xiāo)售前端，能幫助他們從市場(chǎng)視角反觀技術(shù)價(jià)值，理解技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，這對(duì)于培養(yǎng)其產(chǎn)品思維和客戶意識(shí)至關(guān)重要。”

參與實(shí)踐的學(xué)生們普遍反映收獲頗豐。一位同學(xué)分享道：“這次學(xué)習(xí)徹底改變了我對(duì)‘銷(xiāo)售’崗位的看法。它需要扎實(shí)的技術(shù)功底作為信任的基石，需要用客戶能懂的語(yǔ)言講清楚復(fù)雜的技術(shù)價(jià)值。我不僅更熟悉了主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，也更明確了未來(lái)學(xué)習(xí)的方向——既要鉆研技術(shù)深度，也要拓展溝通和商業(yè)知識(shí)的廣度。”

深信服科技的企業(yè)代表也對(duì)學(xué)生們表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)熱情和扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)給予了肯定，并表示期待與學(xué)校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同探索人才培養(yǎng)的新模式，未來(lái)可能在課程共建、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等方面開(kāi)展更深層次的合作。

此次赴深信服科技的實(shí)踐學(xué)習(xí)，是信息工程系在應(yīng)用型人才培養(yǎng)路徑上的一次創(chuàng)新探索。它打破了專業(yè)學(xué)習(xí)與市場(chǎng)應(yīng)用之間的壁壘，為學(xué)生提供了寶貴的行業(yè)洞察和實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái)，有效促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)與就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也為深化校企協(xié)同育人積累了成功經(jīng)驗(yàn)。系部將繼續(xù)拓展與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，為學(xué)生創(chuàng)造更多元、更前沿的實(shí)踐機(jī)會(huì)，助力每一位學(xué)子成長(zhǎng)為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的卓越工程師。